网上批发业务，打算反制淘宝特价版，拼多多能梦想成真吗？

图片来源@视觉中国

文丨蚂蚁虫

根据多家媒体的确认和报道，品多多正在测试一家名为“多多批发”的新业务。虽然场景建设尚未完成，但已向企业开放申请。

从业务名称来看，拼多多应该计划测试批发业务。这一突如其来的举动被许多人解释为拼多多的目标是1688。批发业务是一家利润微薄的B2B业务，拼多多的战场一直处于下沉的零售市场。大量淘宝老白号出售。

今年批发也会开始走下沉的路线吗？不一定。

从加急推进和内部测试来看，拼多多试水批发业务似乎不在计划之中，背后似乎还有其他原因。

1、试水批发有原因，旨在反制淘宝特价版

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今年电子商务格局**的变化是下沉市场的重塑。

品多多素以下沉巨头声称，其成就得益于五环路以外的大多数消费者。但事实上，阿里巴巴、京东、苏宁等巨头也在布局下沉市场，并取得了一些成就。阿里巴巴在财务报告中表示，2020年财年中，70%的新用户来自下沉市场；京东还声称，去年第四季度超过70%的新用户来自三六线城市。

然而，应该承认的是，与拼多多相比，其他巨头之前缺乏针对性的渠道下沉，很难对前者构成实质性的威胁。由于用户定位与淘宝、京东等有一定的差异，虽然产品和服务不如竞争对手，但只要价格足够便宜，就可以咀嚼相应的市场份额。近年来，阿里巴巴和京东推出了具有相同用户定位的独立产品，直接影响了它。旺旺小号批发一手货源。

阿里今年3月正式推出淘宝特价版后，真正的变化发生了。大量淘宝老白号出售自动发货。

淘宝特价版作为世界上**款以C2M商品为核心的购物APP，有效利用了阿里巴巴的流量、金融、物流等综合优势，一发布就显示出强劲的势头。据悉，淘宝特价DAU在推出后三个月内每20天翻一番。今年618期间，淘宝特价版推动C2M首日订单上涨668%，外贸转国内销售业务成交额同比增长66%。tb账号出售平台。

在C2M优势的加持下，淘宝特价版实现了商品低价和高质量的结合，消费者满意度明显高于同类平台。根据Sensortower的**统计，在Android应用市场，淘宝特价版在可见度和国际化方面明显优于拼多多；苹果应用商店，234万 用户在淘宝特价版上得了4.9分，而97万拼多多下载用户对其的评价只有3.7分。

良好的口碑效应推动了淘宝特价版下载量的增长，甚至创下了每天净增长100万新注册用户的记录。在****互联网实力价值榜APP增长TOP榜上，淘宝特价版成功进入全品类前三，MAU同比增长5524.36%，对竞争产品具有碾压性优势。京东旗下的另一家电商巨头京喜也成功入围，而拼多多却未能入围榜单。

据报道，淘宝特价版在推出后一个月内，仅宁波就有2400多家企业入驻，其中一半以上在拼多多开店。推出当天，吸引了2000家外贸工厂，20天内有5000多家义乌企业新入驻，其中60%是拼多多企业。三个月内，淘宝特价版吸引了120万工业带商家，成为工业带商家**的国内销售平台。

以拼多多和淘宝特价版，京西比增长率不公平，毕竟，前者的基础要大得多。但不可忽视的是，淘宝特价版和京西的快速崛起开始渗透和动摇拼多多的基本板块，这是拼多多自成立以来没有经历过的阵地战。

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1688是淘宝特价版快速崛起的重要因素

特别是淘宝特价版拥有中国**的在线批发平台——1688，占B2B的40%。后者汇集了1000多万家企业店铺和100多万优质供应商，为其提供了强大的供应链保障，是淘宝特价版实现“低价好货”的关键。1688为淘宝特价版提供优质商家资源，淘宝特价版为1688和商家创造新的收入和利润。两者正在形成合力，这可能是拼多多最担心的。

正如前面提到的，淘宝特价版在用户新增、用户满意度、业务增长率、业务重合度等关键数据和指标上明显优于拼多多，给后者带来了巨大的压力。无论是在用户方面还是在业务方面，都开始出现“放弃拼写”的浪潮。

面对激烈的后来者，拼多多有两种方式可供选择：一是优化供应链，提高商品质量，反对淘宝特色版；二是继续加强自己的低价品牌，质量无法与低价相比。

此时此刻，拼多多紧急启动了自己的批发业务。一方面，在线批发业务可以逐步完善供应链建设，提高整体竞争力。另一方面，它也可以与现有的系统相连，这可能会降低交易成本，降低商品价格。淘宝号卖号正规平台。

提高平台商品的整体质量水平，不仅需要大量投资，而且需要长期的周期建设。相比之下，加强低价策略的目标操作更加简单可行，拼多多一直很熟悉，低价品牌应该更接近其真正的意图。

所以，与其说拼多多这一举动是对标1688，不如说是遏制淘宝特价版的进攻，守住自己的基本盘。全力淘宝小号官网。

问题是拼多多能走这条路吗？

2、批发不是想做就能做的，拼多多恐怕很难有胜算

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说到阿里，人们更熟悉淘宝和天猫，但它从1688开始，“让世界上没有困难的生意”这句名言是**个在1688上喊出来的。彩虹云商城自助下单平台。

虽然阿里巴巴目前的主要利润来自淘宝和天猫，但1688一直主宰着世界。在过去的20年里，京东、拼多多等重量级竞争对手出现在电子商务零售业务中，以及当当、易迅、一号店、唯品会等垂直领域的小巨头，但从未有过与1688战争的竞争对手。

众所周知，批发业务是一种ToB服务，在世界各地都有一个共同的特点:一旦企业建立了**优势，就形成了后来者无法逾越的宽深护城河。

1688宽深护城河正是后来者通过其领域和**商业模式构建的先发优势，难以动摇其地位。如今，1688年的销售额超过4000亿元。它不仅为阿里巴巴的淘宝和天猫服务，还为京东、拼多多、苏宁、快手等平台的第三方商家提供服务，也有利于一些线下商店。

**，批发业务的商业逻辑发生了新的变化。作为电子商务的重要组成部分，这种电子商务服务是小B（大B通常与制造商连接），因此对商业配套设施的要求变得更加严格。以1688为例，它一直与淘电子商务相互补充和依赖。两者数据打开后，就像一个完整的输血背景，企业可以很容易地完成购买、客户获取和销售商品的闭环。哪里有卖淘宝号的平台。

很容易理解，在过去的20年里，电子商务的模式和消费者群体发生了巨大的变化，短链和效率重新定义了电子商务的各个方面。因此，小B企业的需求迫使批发平台的服务支持水平，对流量获取、金融服务、物流配送等综合支持能力的要求，甚至提高到几乎苛刻的水平。

以物流为例，批发业务利润小，销售多，对物流成本和效率要求高。即使在这个环节减少1%的费用，也可以帮助批发商实现可观的利润。tb小号批发。

1688之所以没有竞争对手，是因为依托阿里巴巴，在物流、金融服务、降低成本、提**率等平台上形成了其他平台无法跨越的自然屏障。支付宝小号自助购买平台。

JD.COM在商家、品牌资源、物流、金融、技术等配套能力上都比拼多多强很多，但并没有轻易尝试批发业务。因为它知道在线批发平台门槛高，风险大，挑战1688是一项非常不划算甚至毫无意义的投资。淘宝小号自动发卡平台。

相比之下，拼多多发展时间短，技术积累和物流配套设施仍然很薄弱，配套服务进展缓慢。就连寄予厚望的极兔物流也遭到了“通达系”的联合**。

因此，拼多多虽然试水批发业务，但实际上没有能力开展此类业务。除了信息匹配，它不能为批发商和企业提供更多的支持服务。小号无忧网淘宝小号购买平台。

如果没有足够的利益驱动，为什么商家要放弃1688，进入“多多批发”？对于JD.COM、拼多多等平台上的第三方商家来说，同样是利益**。在1688价格和服务更有优势的情况下，从中寻找供应商购买商品，代表全国乃至全球都不香吗？淘宝号出售联系方式。

拼多多的在线批发业务也可能产生一些负面影响，甚至与目前的阶段性目标背道而驰。淘宝账号出售交易平台。

随着用户快速增长期的结束，2020年拼多多的GMV和活动都开始接近天花板。这迫使拼多多升级战略，开始努力提高客户单价和人均贡献值。苹果手机、戴森吸尘器甚至特斯拉电动汽车都被用作文章，以全网低价甚至9元9包的噱头吸引消费者。虽然由于损害了品牌方的利益，效果一般，甚至经常被一些品牌公开打脸，但原因是相关数据可以改进。

拼多多必然会将批发业务的订单纳入GMV，这将降低客户单价，拖累人均GMV的增长率。这不仅会影响相关的财务报告数据，而且实际上与其进入中高端的长期战略背道而驰。

批发和其他规则可能会分散部分业务（一些平台用户将从现有业务转向单价较低的批发业务，毕竟，价格敏感的消费者占品多多用户的大部分），然后出现内部卷等不利现象。

理想是丰满的，但现实是骨感的。拼多多目前在线批发业务仓促，怕赢的机会难，不容乐观。

写在**:只有扎紧围栏，才有反击的机会

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如今，批发电子商务平台已经跳出了纯电子商务平台的中介性质，成为一个集信息、交易、物流、金融为一体的服务平台。企业必须具备新的基础设施能力，才能深入从事在线批发业务。换句话说，认为他们有商业资源，可以做好批发平台的日子已经过去了。淘宝白号批发市场。

据说画皮难画骨。在批发业务领域，拼多多试水的市场机会是多少？

拼多多**的优势是庞大的用户基础，在商家、品牌资源、物流、金融、技术等配套能力方面与竞争对手存在较大差距。正如黄郑自己所说，拼多多现在只是一个高个子小学生。淘宝老号出售。

面对淘宝特价版和京西的后浪冲击，要以基本功为基础，做好平台管理和服务，提升用户体验和满意度。在将来有机会反击对手之前，先把后院的栅栏绑紧。

【钛媒体作者介绍:蚂蚁虫科技自媒体、企业战略分析师、微信微信官方账号:miniant-cn。】